如果说哪种方法招生效果最好,每个校长都有自己的一个答案,但有一点可以肯定,家长转介绍和口碑传颂无疑是最有效的一种方式,如何扩大口碑营销的效果,利用互联网去扩大宣传,无疑是扩大招生要考虑的问题。 微信作为最广的移动产品,注定了它在教育行业非常适合做微信营销: 营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里,而且是免费的; 同时服务好数百个甚至几千个学生家长,而且不需要你花钱和时间、精力; 一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长,他们也能随时随地的向你们咨询任何信息,而且双方都不需要花钱; 很多学校都在做学校微信公众号,效果也不怎么样,究其原因,不外乎下面几点:
1、微信公众号里加入的主要是老生,校外关注的很少;
2、招生方案阅读量还可以,但转发量不高,还是在老生里宣传;
3、不能做到时时招生,活动一两月做一次,没有把微信流量时时导入到社交圈
那么,如何才能把学生家长拉到线上,利用已有资源扩大招生?这里,我们首先要知道什么是微信营销的核心:
1、网络营销是长期的,内容不重要,频率最重要!脑白金广告很普通,但是曝光率高,效果就天壤之别了。2、营销必须是一个环,从进来到出去,一个地方断了,效果就没有了。先脸熟
(如果是家长给你撑腰,就更牛了)
很多学校活动也不错,为什么没有效果,或者是效果没有这么大,是因为没有家长给你做背书。你去宣传不如让家长去宣传! 当你认为苹果手机好的时候,如果苹果突然五折,你肯定会买!如果是你不知道的牌子,就是三折也不一定卖得火!! 以前学校微信公众号发文章、发动态,其实家长也就刚开始感兴趣,一两次之后就不会看了,主要原因是学校不具备产生大量优质内容的能力,如果家长想了解教育资讯,途径很多,所以我们要找到我们擅长的地方,来吸引家长登陆我们的学校微信公众号。 学校和家长之间最重要的纽带就是孩子,而孩子和学校之间最重要的纽带是教学和作业,通过教学和作业在线上吸引家长孩子登录! 微网站加入在线作业、在线答疑等,作业本身就是强需求,有很好的粘度。这样家长就会频繁登录我们的平台。 既然家长和孩子参与进来了,怎么才能让家长或孩子口碑传递。其实不管是孩子和家长,转发才是我们想要的的效果。 每一次孩子完成作业,立刻能看到这次作业得到的积分,为了得到更多的积分,鼓励孩子去做任务。任务的最终结果是,孩子一键转发我们的内容,然后孩子获得奖励积分。这样我们就完成了口碑传递。 有了家长学生的频繁登录,才会去转发我们的活动!如何使用我们的学校微信公众号。 老生是我们学校的关键,也是我们招生的种子,做好老生教学服务至关重要,孩子错误率高的题目要集合老师做教研,改变授课方式,作业完成质量不高的学生,及时电话沟通,电话授课,做一个让家长感觉负责任的培训机构! 前期转发频率一周不要超过2次,多转发一些家长都感兴趣的内容,比如教育资讯、家教知识、如何和孩子沟通等等,文章下面附带学校的教学情况,这样就逐渐在家长周边潜移默化的占领心智,树立品牌。 500个老生家长背后至少有5000个同龄家长,一旦占领他们的心智,我们通过一次参与度高、有新吸引力的活动,就能引爆家长圈,带来无尽的资源,活动可以考虑报名优惠、家长课堂、元旦、圣诞等活动来吸引家长上门参与。
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